業務員觀點：2016年北方大田市場反饋農資行業現狀

最近出差不少（主要是北方大田），走訪了很多，看到了很多，交流了很多，也思考了很多，關于當今農資行業現狀不再贅述，直接上干貨。

感悟一：轉型。
欠賬、庫存是最終壓垮經銷商和零售商的兩大包袱。最近遇到的就是兩個典型的零售商和經銷商，他們共同的一句話就是今年到現在都沒有怎么進貨，除非緊缺的品種，目前庫存有的絕對不再進貨。今年要做就是把庫存處理個八八九九，態度很堅決，就算面對經常打交道的國外的產品也是這樣，你不讓我做我就不做。

其實這就是若干年就在說的行業整合，這幾年陸續隨著大環境的變化在悄然進行。如果還是傳統的賒賬以及粗放經營的話，遲早會被壓垮。目前經銷和零售完全現款也并不現實，但是降低庫存是可以實現的，農資流通渠道到了必須精細化管理的階段了。這也應該是當前轉型需要做到的第一步。其實轉型，或者轉變，前幾年已經有不少人在探索了，認識的幾個探索的好的，現在經營質量非常好。世到今日，如果你還沒有轉型的意識，或者就真的無可救藥，離被淘汰不遠了。

感悟二：產品的貴是在渠道，而不是在老百姓。
“含量不夠的便宜不放心效果和執法環境，都知道不能做，產品質量好的又嫌貴。新產品也知道效果，但是太貴呀，賣不動。這是很多經銷商和零售商的潛意識和第一反映。其實在老百姓那里產品真的是大家所認為的貴就沒法賣么，老百姓接受不了么？未必，還記得當年當年的某鋒的玉米種，按粒數賣，五六十的價格，突破了很多人的意識底限，現在不成了普遍了么；當年的某邦的某寬，殺蟲劑一小袋快10塊的價格，突破了多少人的不可能；最近這幾年的某公司的小麥套餐組合殺菌帶調節增產的，每遍25元，還不含殺蟲劑。

難道這些事情都是上世紀和下世紀的事情么，都是前不久的事情！這些事情的背后，都是這些產品能解決問題，能給農戶真正的帶來價值。所以不是產品貴，是你的意識便宜；不是農戶覺得貴，是經銷的你覺得貴。首先需要改變的是我們自己的思維和意識，拋棄哪些低層次的價格競爭，不斷的堅持，就會獲得另一片天空。

感悟三：做事先做人，有自己的職業道德。
喜歡和做行業比較久的人聊天，因為這些人也算是經歷了行業的風風雨雨，尤其是2000年以前就開始做農資的，還能留下來，并且是在這個行業做的好，真的是很值得敬佩的。最主要的有兩點：會做人，人做的好；堅持做好產品。人做的好，信譽好，讓農戶放心，讓周圍的親戚朋友放心，讓自己的上游供應商放心，人緣好了，人脈就好，生意自然不差。堅持做正規廠家生產的產品，堅持做質量放心的產品，無論行業和當地別人怎么投機，堅持自己的職業底限。云卷云舒，經歷了周圍太多一時的得利的洋洋得意，最終都成了浮云。

感悟四：學習，謙虛的學習的心。
其實和很多生意也好，企業也好，做的優秀的人交流，會發現他們在學習上永遠有顆謙虛的心。最近這個世紀、最近這個十年、最近一年，都是歷史上變化最快的時段，一兩年不學習不接觸行業最新的和最前沿的，就好像有點恍然隔世的感覺。農資行業也是，一年一年一小變，三年一大變。尤其是本人這幾年接觸小麥田除草劑較多，和很多人交流的一個經驗就是：上一年效果好的藥，今年效果未必就好。不是藥變了，是因為草變了。筆者曾經在網上和一個農資老者交流，提到小麥除草劑，發現他的意識已經落后于時代，提醒學習的時候，反而說他開始賣農藥的時候，我還不知道在干啥呢。這樣的思維和意識，真的讓人可怕。學習和年齡沒有關系，當今社會在快速的變化，其實作物病蟲草害以及土壤都在變化，需要我們農資人有更多的知識儲備，同時跟蹤最新的技術、產品，這樣才能不被淘汰。

感悟五：靜生智。
無論是業務員也好，經銷商也好，零售商也好，一年到頭總好像有忙不完的事情，年底總結的時候總是感覺一年在盲目的忙碌，然后下一年“忙碌”，周而復始，然后是越來越身體累，心也累。其實忙是由心和亡組成的，盲是目和亡組成的。如果我們總是在忙忙碌碌的，你會做很多無效的和短視的行為，總是在盲目的忙碌。慢慢的心不在定，總是在浮躁，看不到一些現象下面的本質，對很多事情缺乏明辨。當忙字沒有了心的時候，就剩下亡了。其實古代哲學對靜才能生發智慧的論述很多，很多人總覺得好像離我們很遠，其實離我們很近，我們總是被忙，遮蔽了太多。最近遇到的轉型的朋友，就說以前有這個概念，但是沒有逼到這個程度，想不到這些事情。每天抽一點事情，哪怕十分鐘二十分鐘，找一個自己舒服的方式，讓自己靜下來，什么也不想，堅持下來，幾個月后，會有意想不到的奇跡發生，你會越來越喜歡這樣，那個時候我們再交流。今天就先到這里，歡迎吐槽、拍磚。